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集团市场开发中心组织召开 2018年区域市场开发工作专题会

ca888亚洲城:2018-07-09   点击:次

       (集团市场开发中心:祁明月 王浩宇)为全面响应并落实集团发展的总体工作部署和要求,进一步创新经营思路、优化市场布局、完善协同经营格局,在逆境中寻出路、在困境中谋发展,突出重点的切实做好2018年下半年度的全集团市场开发攻坚工作。市场开发中心于2018年7月3日上午10:30组织召开了2018年区域市场开发工作预备会,与集团各子分公司、事业部共同商讨并形成了《2018年区域市场开发方案》。


       2018年7月4日上午10:30,在集团科技研发楼二楼会议室召开了《2018年区域市场开发工作专题会》,会上成立了市场开发工作专项领导小组和市场开发工作行动小组。会议由开发中心总经理柳人铭宣读了《区域市场开发方案》。
       会议第二项,各行动小组组长阐述区域市场布局思路和行动方案。
       会议第三项,集团公司副总经理熊刚总讲话。熊总指出:1、由主业公司牵头,联合上下游产业链共同开拓市场的思路很好,主业结合上下游产业链是未来的发展趋势。2、乌鲁木齐作为我国西部桥头堡具有天然的区位优势,市场上还有很多可以做的事。3、要坚持两条腿走路,做好项目管理,打造品牌形象。

       会议第四项,集团公司总经理王成讲话。


       王总的发言分为五个方面:第一个方面,交建集团要做好三件事,一是重视企业发展战略。各公司、事业部的领导人不能只关注战术方法,要思考战略布局和规划。理念是制约企业发展最关键的因素,不能固步自封,要走出去,把外面的先进理念和思路引进来,提升我们发现商机的能力。二是要思考提炼交建的核心竞争力,用工程品质、人品等等打动客户,选择符合交建集团核心竞争力的市场和业务进行拓展,要有的放矢。三是要建立企业文化,要思考交集要做什么样的企业,思考如何传承企业文化。第二个方面,下半年的市场环境已经开始回暖,但回暖是一个循序渐进的过程,作为市场开发人员,要有敏锐的洞察力,调整思路。第三个方面,具体工作要求:1、要求以后的工作汇报必须脱稿,做到心中有数。2、成立和田专项开发小组,专项负责和田市场开发。同时,临时特派市场开发小组待遇从优。3、要求各组完善市场开拓方案,要着重搜集各类案例、科学制定具体行动方案,总结比选方案,同时不能盲目决策,要详细调研,大量收集政策、数据、背景、核心竞争力等方面的依据,根据充足的依据再做决策。第四个方面:王总根据区域市场开发方案和各小组的报告,分别对五个行动小组做了具体的业务指示。第五个方面,王总要求市场开发行动要方向准确、目标准确、要有具体的行动方案和措施,把市场开发看作行军作战,打好市场开发攻坚战。对市场进行分类,按照市场培育、项目重点跟踪、项目重点突破几个阶段进行细分。在省外做按照产能援外、产业输出的思路开拓,有需要的就成立办事处,驻点开发。最后,王总要求大家坚定信心,不要有气馁担心的想法。思想上要有高度、行动上要保持高度一致、方案要高质量,建立一把手责任制,由一把手负责将任务落实到班子中去,开发总动员,将人才都纳入开发体系,并建立考核制度。跳出以往思维,提高认识格局,各单位各小组立即召开内部会议,讨论开发思路和布局。相信努力一定会有回报!
       会议最后一项,由市场开发中心总经理柳人铭做了简要总结,柳总倡议所有成员单位牢记使命,认真落实集团领带的部署和要求,冲锋在企业经营开发的前沿,在新的时代,再创辉煌。
       (责任编辑:袁菲 贾婷)
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